Landelijke media-aandacht en zelfs een item in het Jeugdjournaal. Voor de mega loterij van Excelsior’31 uit Rijssen ontwikkelden we een gelaagde campagnestrategie, strak opgeknipt in drie opeenvolgende fases.
Door de campagne op te delen in drie specifieke fases: ‘gemiste kans’, ‘word een winnaar’, en ‘samen gewonnen’, gaven we de doelgroep bij elke stap een concrete reden om in actie te komen. Elke fase had een heel specifiek subdoel, een eigen kernboodschap en ludieke content waarmee we de doelgroep feilloos door de klantreis leidden.
In de eerste fase, ‘Gemiste kans?’, maakten we de regio direct nieuwsgierig. Dit deden we door slim in te spelen op het bekende FOMO-gevoel (fear of missing out), maar dan wel met een knipoog. De boodschap was duidelijk: “Sommige kansen krijg je maar één keer…”. De verkoopcampagne was online nog niet live, maar we maakten heel Nederland alvast warm. Dat deden we met korte, humoristische video’s rondom alledaagse ‘net niet’-momenten op het voetbalveld. Een bal op de lat, of de wc-rij waardoor je nét de openingsgoal mist. Spanning opbouwen dus.
Op 1 januari ging de website live en kon de lotenverkoop beginnen. Om de funnel maximaal te vullen, zetten we een grootschalige social advertising campagne in, waarbij we bewust een splitsing maakten in de targeting. Landelijk activeerden we via Facebook, Instagram en TikTok de ‘goudzoekers’ met opvallende videocontent waarin de hoofdprijzen centraal stonden, terwijl de regionale campagne juist draaide om clubtrots, saamhorigheid en de gunfactor. De échte motor achter de online activatie was de crossmediale #HouHemHoog-challenge: koop een lot, film hoe je een voorwerp hooghoudt, deel het op social media en verdubbel je lot via een unieke code in je DM. Als klap op de vuurpijl organiseerden we een officiële recordpoging op het hoofdveld met ruim 150 kinderen. Die PR-stunt trok volop media-aandacht en leverde zelfs een item op in het NOS Jeugdjournaal.
Samenwerken betekent voor ons ook kritisch blijven op de cijfers. Toen de verkoop halverwege stabiliseerde, reageerden we hier direct op. We introduceerden een 2+1 actie in de laatste week om de funnel een extra boost te geven. En dat werkte! Zo verkochten we in de laatste week nog bijna 10.000 loten.
In de afsluitende fase 3, ‘Samen gewonnen!’, sloeg de activatie om in trots. De eindtrekking vond live plaats tijdens een bomvolle ‘Super Saturday’. Deze ontknoping zorgde voor een enorme, derde conversiepiek op de allerlaatste dag. Het eindresultaat? De club houdt dankzij deze succesvolle eindsprint geen financiële kater of openstaande restschuld over aan de bouw van het nieuwe clubhuis. De droom is volledig gedekt!
Het resultaat mag er zijn. Heel Rijssen en omstreken kleurden online rood-wit, met uitschieters naar de landelijke televisie. De advertenties behaalden een recordbereik met een enorme stijging in de online zichtbaarheid. Maar het belangrijkste resultaat? een gloednieuw clubgebouw voor de volgende generatie winnaars.
Benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We starten met een vrijblijvende kennismaking om jouw doelen en uitdagingen te ontdekken. Geen verplichtingen, wel direct waardevolle inzichten.
