Nemaco is de totaalaanbieder van bouwmaterieel met een ruim assortiment van bijna 6.500 producten aan bouwmachines, bouwplaatsinrichting, inframaterieel, machines, gereedschappen en meer. Door het grote aanbod van producten, hebben we te maken met veel verschillende marges. Ondanks dat we aparte Google Ads campagnes draaien voor de verschillende marges, zien we dat er nog (te)veel budget gaat naar producten die niet verkocht worden. Hoe kunnen we efficiënter omgaan met het budget en het rendement van de campagnes een (bouw)lift geven? Dat was de vraag die leidde tot een nieuwe campagnestructuur met meer efficiëntie en een hoger rendement.
In Channable hebben we een koppeling met een spreadsheet waar de marges per product in staan. Met Channable maken we regels aan om margegroepen te maken, die we doorsturen naar Google Ads. In Google Ads maken we voor elke margegroep een campagne met een specifieke Doel-ROAS die zorgt dat we geen verlies draaien op die specifieke margegroep. De verschillende margegroepen die we hebben gemaakt zijn:
Voor Nemaco zijn de producten die in de margegroepen 0,15-0,25 en 0,25-0,40 vallen het belangrijkst. Deze campagnes behaalden de benodigde ROAS-doelstellingen, maar er ging daarnaast relatief veel budget naar producten die niet werden verkocht. Daar was dus nog een flinke efficiëntieslag te slaan.
Om de focus te leggen op producten die goed converteren, hebben we het Flowboost Labelizer script van Floris de Schrijver gebruikt. Dit script categoriseert producten op basis van de drempelwaarden die jij als adverteerder aangeeft. In het standaardscript kun je drempelwaarden aangeven voor ROAS, conversiepercentage, vertoningen en het aantal dagen waarop het script terug moet kijken. De labels die dit script geeft aan producten zijn over-index, index, near-index, under-index en no-index.
Om tot de juiste oplossing te komen hebben we aanpassingen in het script doorgevoerd. Een van de drempelwaarden van het standaardscript is de ROAS, wat voor Nemaco een lastige drempelwaarde is. Het script kan namelijk kijken naar maximaal één ROAS doelstelling, maar Nemaco heeft vanwege de meerdere margegroepen verschillende ROAS-doelstellingen. We hebben het script daarop aangepast en de drempelwaarde ROAS vervangen door het aantal conversies. Zo worden veel verkochte producten gecategoriseerd in plaats van producten die alleen een hoge ROAS behalen.
Op basis van de marge en het indexlabel hebben we de producten ingedeeld in verschillende campagnes. Voor elke campagne hebben we een eigen budget vastgesteld, zodat we goed converterende producten kunnen pushen en vice versa. Met deze oplossing kijken we niet alleen naar de ROAS-doelstelling, maar kunnen we ook efficiënter omgaan met het budget en het rendement van de campagnes een lift geven.
We hebben nu in totaal 22 campagnes voor alle beschikbare combinaties van margegroepen en indexlabels die automatisch worden geüpdatet wanneer de productprestaties veranderen. Deze campagnestructuur zorgt ervoor dat we:
Door individuele productprestaties te combineren met de beoogde marges en hier vervolgens verschillende ROAS-doelstellingen aan te koppelen, hebben we het rendement van elke margegroep weten te verbeteren en de omzet vanuit PMax overall weten te verbeteren. In de komende perioden gaan we door met het optimaliseren van budgetverdeling om de efficiëntie te verbeteren en omzet te verhogen.
Wil jij ook meer rendement en opbrengst halen uit je advertentiecampagnes met een doordachte SEA-strategie? Onze specialisten gaan graag voor je aan de slag! Neem direct contact met ze op!
Benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We starten met een vrijblijvende kennismaking om jouw doelen en uitdagingen te ontdekken. Geen verplichtingen, wel direct waardevolle inzichten.
