5 tips om je SEA-campagne optimaal te benutten

Geschreven door: Michelle Kapteyn

Laatst bijgewerkt: 13 juli 2022 Leestijd: 3 min

De ‘nieuwe consument’, het verdwijnen van third-party cookies en ontstaan van PMax campagnes: er zijn weer heel wat ontwikkelingen op het gebied van Search. Onze SEA-specialist Michelle zet de belangrijkste ontwikkelingen op een rij en geeft je vijf tips om je SEA-campagnes in 2022 optimaal te benutten.

5 tips voor je SEA-campagne

Tip 1: speel in op de ‘nieuwe consument’

Sinds de pandemie zijn de lijnen tussen werk en privé steeds meer vervaagd, waardoor de zogeheten ‘nieuwe consument’ is ontstaan. Hierdoor zijn de customer journeys een stuk complexer geworden. Meer touchpoints, een andere verhouding in het gebruik van apparaten en een langer gebruik. Deze nieuwe consument is nauwelijks meer te vergelijken met die van vóór de pandemie.

Hoe je hiermee omgaat? Analyseren! Door je eigen data continu te blijven analyseren, zorg je ervoor dat je op de juiste manier blijft inspelen op de voor jou meest relevante doelgroep. En dat je zo de juiste mensen bereikt en daarmee de gewenste resultaten behaalt.

Tip 2: voed het algoritme van Google op de juiste manier

Zorg ervoor dat je weet hoe je het algoritme van Google op de juiste manier kan voeden om onderscheidend te blijven en het te leren wat het moet doen om goede resultaten te kunnen behalen. Lever feeds en advertentieonderdelen goed aan en voeg je eigen first party data toe. Optimaliseer je bedrijfsdata, feeds en advertentie-items. En staar je vooral niet blind op de suggesties die worden gegeven, maar test zelf wat wel en niet werkt.

Tip 3: omzeil de gevolgen van het verdwijnen van de third-party cookies

Vrijwel iedere marketeer weet inmiddels dat third-party cookies volgend jaar volledig zullen verdwijnen uit Google. Dit en meer veranderingen zorgen ervoor dat het steeds lastiger wordt om de waarde van SEA-campagnes goed inzichtelijk te maken.

Gelukkig is er ook nog een heleboel data wél beschikbaar. Je eigen first party data bijvoorbeeld, waaronder orderdata, klantdata, locatiedata, betalingsdata en kortingscodedata. Probeer de gevolgen van het verdwijnen van de third-party cookies te omzeilen en zorg dat je de data die wel beschikbaar is goed analyseert. Want ook daarmee kan je verbluffende resultaten behalen.

Tip 4: stuur meer op winst in plaats van op omzet

ROAS is een veelgebruikte biedstrategie binnen Google Ads-campagnes en daarnaast een populaire KPI. Met ROAS meet je de efficiëntie, ook al wordt het vaak gezien als een statistiek die winst aanduidt. De komende jaren zal een platform zoals Google Ads steeds meer verschuiven naar het leveren van input en het verkrijgen van output. Wanneer je dus op KPI’s stuurt die rechtstreeks een toegevoegde waarde genereren voor je bedrijf, zal je daar op de langere termijn meer winst uithalen dan bedrijven die dat niet doen. En dan kan je je KPI’s nog scherper maken: van winst naar brutomarge, tot contributiemarge naar nettomarge. Uiteindelijk zou je nog zo ver kunnen gaan om je CLV te kunnen berekenen.

Tip 5: richt je PMax campagnes optimaal in

Inmiddels zijn er maar liefst 9 campagnetypes, iets wat Google graag wil versimpelen. Dat is dan ook de reden dat de Smart Shopping of lokale campagnes die nu gebruikt worden, de komende maanden automatisch omgezet worden naar Performance Max campagne, een campagnetype waardoor je op verschillende Google-kanalen zichtbaar bent.

Aangezien PMax veel overeenkomsten heeft met Smart Shopping, zullen de veranderingen niet zo spannend zijn als het lijkt. Wanneer je zelf geen assets (denk aan video’s, teksten en afbeeldingen) aanlevert, fungeert de PMax campagne als een Shopping campagne. Bijkomend voordeel ten opzichte van Smart Shopping campagnes is het extra inzicht. Denk hierbij aan prestaties van bepaalde doelgroepen.

Lever je wél assets aan, dan ben je ook zichtbaar op alle andere Google-kanalen zoals Discover, Gmail, YouTube, Search en Maps. Mits je huidige campagnes voldoende budget hebben en een hogere Ad Rank genereren, zullen deze nooit gekannibaliseerd worden. Voor een optimaal resultaat is het dus verstandig om je PMax campagnes zo volledig mogelijk in te richten. Maar, ook hierbij is testen het sleutelwoord!