Heel Nederland bereiken en activeren met een online campagne. Dat was het doel van Excelsior’31 bij de lancering van de loterij ‘Word een Winnaar’. Samen bouwden we aan een datagedreven Paid Social-strategie en een krachtige kanaalmix via Meta en DPG Media.
Toen Excelsior’31 begin 2026 de online loterij ‘Word een Winnaar’ lanceerde, stuitten we direct op een gigantische muur. Meta legde een strikte bestedingslimiet op aan het advertentieaccount: in plaats van het geplande budget van ruim €1.000 per dag, mochten we aanvankelijk nog geen €100 per dag uitgeven. Maar hier lieten we ons niet door remmen.
Samen met Excelsior’31 ontwikkelden we een strategie die niet draaide om zoveel mogelijk budget inzetten, maar om maximale impact per euro. We bouwden een volledige funnel waarin bereik, betrokkenheid en conversie elkaar versterkten. Via awarenesscampagnes brachten we de loterij onder de aandacht bij een breed publiek. Dit deden we onderandere met sterke videocontent, waarmee we interesse creëerden rondom prijzen zoals de vakantiewoning en de Audi A1. Vervolgens zetten we gerichte retargetingcampagnes in om geïnteresseerden opnieuw te bereiken en te activeren. Daarnaast maakten we gebruik van bestaande kopersdata om lookalike audiences op te bouwen. Hierdoor bereikten we niet alleen bestaande supporters, maar ook nieuwe doelgroepen met vergelijkbare interesses en koopgedrag.
Ondanks de beperkingen groeide Meta uit tot de belangrijkste motor achter het online succes van de campagne. Met 41 campagnes bereikten we ruim 2,5 miljoen unieke personen. Daarnaast realiseerden we meer dan 43.500 landingspaginaweergaven en groeide Paid Social uit tot de grootste verkeersbron van de website.
Gedurende de gehele periode was Paid Social verantwoordelijk voor gemiddeld 45% van al het websiteverkeer. Tijdens de sterkste campagneperiode liep dit zelfs op tot meer dan 70% van het totale verkeer.
Dat bereik realiseerden we bovendien tegen opvallend efficiënte kosten. Met een gemiddelde CPM van slechts €3,15 en een CPC van €0,50 konden we op grote schaal zichtbaar zijn én bezoekers naar de website trekken.
Een van de belangrijkste succesfactoren binnen de campagne was videocontent. De verschillende videoadvertenties zorgden niet alleen voor bereik, maar bouwden ook waardevolle doelgroepen op voor vervolgcampagnes. Zo bereikte de vakantiewoningcampagne bijna 950.000 mensen en genereerden videocampagnes rondom de Audi A1 meer dan 127.000 videoweergaven.
Juist die betrokken doelgroepen vormden de basis voor succesvolle retargetingcampagnes. Mensen die eerder een video hadden bekeken of de website hadden bezocht, reageerden aantoonbaar beter op vervolgadvertenties. Dit resulteerde in leads tegen kosten vanaf slechts €2,75 per lead.
Om de campagne verder op te schalen, voegden we ook DPG Media toe aan de mix. Hier realiseerden we ruim 2,8 miljoen impressies en meer dan 17.500 klikken. Dankzij een viewability van 78% en sterke videostatistieken bleef de campagne zichtbaar op relevante momenten binnen de klantreis. De combinatie van Meta en DPG Media zorgde ervoor dat de campagne continu aanwezig was bij de doelgroep, van eerste kennismaking tot daadwerkelijke actie.
Wat begon als een campagne met technische beperkingen groeide uit tot een van de meest zichtbare marketingcampagnes. Deze campagne laat zien dat succes niet altijd begint met maximale advertentieruimte. Soms ontstaat het juist door creatief om te gaan met beperkingen, slim gebruik te maken van data en continu te optimaliseren op wat écht werkt.
Benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We starten met een vrijblijvende kennismaking om jouw doelen en uitdagingen te ontdekken. Geen verplichtingen, wel direct waardevolle inzichten.
